在與客戶溝通過程中，經(jīng)常會遇到客戶抱怨吸附海泡石價格高的情況。出現(xiàn)這種情況一般有兩種情形，一是客戶只是隨口一說，不管你的產品報價有多低，他也會說價格高，這只是一個說辭，根本沒有打算與你深談或者購買產品的意思。

　　另一種情況是就是客戶確實想從你這里購買產品，但是你的報價使對方有些望而卻步。做銷售應該分清客戶說吸附海泡石價格高到底屬于哪種情況，這樣才能更好的開展銷售活動。

　　就像我們調研湯陰縣市場一樣，不能泛泛地了解，而應該深入實際，認真了解當?shù)匦枰?，了解客戶有什么樣的具體需求，這樣才能使銷售工作做起來更順手。

　　湯陰縣依托豐富的農業(yè)資源，以食品工業(yè)聚集區(qū)為載體，充分利用自身電力、煤炭、運輸、人力等優(yōu)勢，堅持以食品工業(yè)項目為發(fā)展重點，大力集聚食品產業(yè)群體，擁有各類食品加工企業(yè)100多家，國家級食品工業(yè)龍頭企業(yè)4家，形成了面粉、肉雞、餅干、木糖醇、小雜糧、食用菌六大食品加工群體，食品工業(yè)已成為湯陰縣的支柱產業(yè)。如果馬躍想在湯陰縣銷售吸附海泡石，需要對該地區(qū)的產業(yè)格局進行分析，挖掘當?shù)劁N售吸附海泡石的潛力，這樣才能提升企業(yè)效益。

　　為了更好的開展招商引資工作，湯陰縣建成了省級湯陰縣產業(yè)集聚區(qū)和安陽市制造業(yè)園區(qū)，被授予全國新型工業(yè)化產業(yè)示范基地、河南省戰(zhàn)略性新興產業(yè)示范園區(qū)等榮譽稱號，兩個園區(qū)規(guī)模以上工業(yè)增加值完成238億元，占湯陰縣的79.3%，產業(yè)集聚程度進一步提升。

　　海泡石具有極強的吸附、脫色和分散等性能，亦有極高的熱穩(wěn)定性，耐高溫性可達1500～1700℃，造型性、絕緣性、抗鹽度都非常好。很多廠家利用其良好的吸附性研發(fā)出吸附海泡石。

　　現(xiàn)如今，很多地方都需要使用吸附劑，吸附海泡石是生產這類吸附劑的上佳材料。海泡石廠家要想更好的生存和發(fā)展，就要熟悉市場行業(yè)，了解客戶需求，為客戶提供優(yōu)質的產品和服務，這樣才能贏得客戶的認可，企業(yè)才能獲得更多的業(yè)務訂單。

　　馬躍公司堅持“質量為本，客戶至上”的經(jīng)營理念，始終把產品質量放在首要位置，努力為客戶提供優(yōu)質產品。

　　公司以合作謀發(fā)展，以創(chuàng)新求進步，以振興經(jīng)濟和服務社會為已任，嚴格要求自己，努力提高自身的服務水平和吸附海泡石的競爭力。

　　多年來，馬躍公司堅持以人為本，以市場為導向，真誠服務廣大新老客戶。